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户外行业动态

线上流量贵,户外广告成为在线教育企业营销“突破口”

发布时间:2019-04-26 10:27:00

教育行业发展如火如荼。多家在线教育企业上市,推动了在线教育行业的进一步发展。然而在良好发展势头的背后,在线教育企业都面临着“线上流量贵”这个大难题。业内人士表示:某在线教育机构社群一开始的获客成本达到过几万元,经过优化,平均获客成本可以控制在20003000元左右,而这样的获客成本在行业内并不算高。随着互联网线上红利的消失,在线教育企业的获客成本一翻再翻,高昂的线上获客成本已经成为线上教育机构主要成本之一。

 

线上流量到底有多贵?以当下比较热门的线上推广渠道公众号为例。发布公众号软文广告是在线教育机构常用的线上推广方式。以下是一些教育行业内粉丝体量比较大的公众号以及广告的公开报价。从数据来看,大部分广告报价超过了1万元。



 

这种广告软文不仅价格高,营销时效也短。大部分公众号是日更,所以有效营销时间有限,通常不会超过24小时。文笔好,影响力大的广告软文,有效营销时间可能会更久一点,但也不会超过7天。



 

碎片化的互联网时代,信息被淹没的速度非常快。以上周全网热度高的“马云996工作制”事件为例,仅10天左右,百度指数热度就已经大幅下降。这种全网关注事件尚且如此,一般的广告软文营销时效可想而知。

 

除了微信公众号软文广告外,微博广告、短视频广告的报价同样不便宜。

 

微博广告报价



 

抖音短视频广告报价



 

线上流量贵,已经成为制约在线教育企业发展的重要因素。即使是业内的上市企业,也面临营销成本上升导致亏损的窘境。业内人士表示,目前80%的在线教育机构不盈利。在线教育获客成本高是业界公认的,即便是第一梯队的VIPKID51talk等公司,情况也不会特别乐观。

 

面对不断飞涨的线上推广成本,在线教育企业开始将目光转向线下。



 

公开数据显示,20192月,在上海投放户外广告的教育品牌将近60个,80%以上都是在线教育品牌。在线教育企业青睐户外广告是大势所趋。一方面与线上高昂的投放成本相比,户外广告的性价比更高。

 

以南京为例。南京的S级线路,单辆公交车一个月的媒体费用才26000元。从传播时长来看,公交车身广告的有效传播时间远不止24小时。公交车身广告的投放周期通常以月为单位,可以实现广告信息的长时间曝光,反复曝光,不断的给予消费者消费诱惑,进行消费提示。从消费者接触量来看,一般情况下,教育类公众号一篇营销软文的阅读量差不多10+,而S级别的公交车广告日均曝光量可以轻轻松松过百万。S级别的1路车为例,1路公交车以夫子庙总站和南堡公园为起始点和终点,途经旅游景点大行宫、玄武湖、中华第一商圈新街口商圈、鼓楼医院等南京人流密集区域,其日均曝光量可想而知。



 

另一方面与线上虚拟数据相比,户外广告接触的都是真实的消费者。

 

在线教育企业获客成本高的另一个原因就是广告有效转化率低。线上虚假流量早已不是什么新鲜事儿,甚至都形成了一条龙服务的黑色产业链。企业需要花费巨大的成本去分辨真假流量。而户外广告存在于人们真实的生活空间里,接触到的每一个消费者都是真实的。广告主可以通过区域调研,准确描绘出经过该区域的消费者画像,完成广告的精准传播。其实不仅是在线教育行业将目光转向户外广告,电商行业、手机行业等都将它作为线下营销的“突破口”。

 

可以预见,未来,户外广告将会成为更多行业的营销“突破口”,也将会在企业营销里扮演更加重要的角色。


注:文中数据来源于网络公开数据。



    
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